「网赚创业资讯」 二类电商选品和投放的经验分享-电商资讯

　　 大家好，我是疯小子关注我每天更新很新的网赚资讯和网赚项目今天我给大家做一个二类电商选品和投放的分享。二类电商的投放就是单品投放和货到付款的一个模式，现在二类电商的话，主要集中的投放阵营是今日头条，抖音、广点通，还有朋友圈，整个目前行业的话就是打造爆品的模式。一、二类电商的选品方向和投放人群 其实呢，不管是电商还是二类电商，本质的话还是说我们要把我们的产品销售出去，整个就是产品的投放。那就是得选择什么样的一个产品，在哪一个平台上面更精准的去做投放，其实就得做整个人群的一个定向吧。就这样来说吧，阿里电商的一个人群的话，其实就是比较年龄稍微大一点的，就是30 岁到 60 岁这样的一些人群，因为像年轻人的话，基本上是会在京东啊，天猫啊，或者一些品牌电商去购买产品更多一些，就是稍微年纪大一点的，可能就会选择在就是在看到广告去购买。那现在我们目前在平台上面，二类电商跑得比较多的话，就是集中在像护肤品，彩妆，服装，生活好物分享，还有呢哪儿能治好癫痫就像生活电器，不知道大家有没有看到过一个广告，就是那个星空睫毛膏，在去年的 11 月份到今年的三月份持续销售了 30 多万只吧。然后呢，还有像类似于蘑菇气垫啊，还有那个蛋蛋面膜等这些爆品，电器的话就比如像冷风机啊，扫地机器人这些都有。二、二类电商产品价格参考 那这些产品的一个价格的话，大概就是在 99 元到 198 元这个范围内，因为这个价格范围内的话，就是钱不高，比较便宜，客户会这么想，就算是买的不好了，他心里也没有太大的一个压力，所以呢，一般就是 99~198，这样的一个下单价格是比较常见的各类电商的产品选择。三、运营板块的几个重要数据参考 然后就是我们运营投放过程中比较重要的几个数据板块吧，一个是整体投放的一个转化成本。因为呢按目前跑的模式，不管是在头条还是鲁班，以及广点通上的一个枫叶系统都是用ocpm 的一个形式去跑的，那大家的一个转化的成本项，客单价 99~138 的话，客单价的成本就是在 60 到 80 的一个价格。那一般99~198 的话，那下单的一个成本大概是在 80 左右。投放过程中呢，我们的一个下单成本，刚刚所说的化妆品，像 99 到 198 的一个客单价，那还有其他的一些服装啊，包括生活用品，汽车用品等等，这些产品都是一样的，那整体的一个 roi是在1.7，这样的roi才能够持平并且能够持续的一个投放。当然每个行业会不一样，那我这边重点讲的是目前在投放竞争比较大的,也就是说整体热门指数比较高的几个行业。然后就是女装的ROI大概是在 1:2，这样子的一个下单才可以持续放量。保证不亏钱，并且能挣到钱。同时呢，像女装以及汽车用品，包括说生活家居用品这些的话相对来说的话，要求的比例也是稍微会高一些。在运营投放的数据中，刚刚讲到一个下单成本，一个下单的 ROI，同时呢，在运营板块里面非常重要的一个点，就是物流的一个签收，因为下单的ROI是控制我们整体，就是说盈亏平衡的一个重要指标；那目前我们整体去投放的话，那像就是护肤品这一块的话，它的签收比例会比较高，能够达到70~80%以上的一个签收率，那其他一些产品的话，基本上是在60~70%的一个签收比例。四、一些建议 我觉得每一个甲方爸爸，要想做一个产品投放，那在前期的话要重视我们上边讲到的这几个数据，就是下单成本、下单的 ROI，前期测试大概 15 天的签收率，要追踪这些数据后才能够知道你这个产品是否能够持续，并且河南得了癫痫病的人怎么办大量的去投放，如果说你的一个下单还 OK 过得去，但是签收率不可以，你又去放大，那你的利润就没办法控制。所以在新品投放之前需要对这几组数据有 一定的追踪以后才进线放大流量 才是比较稳妥的方式，不然如果签收率比较低， 直接导致亏损。对于想进入二类电商这个行业的朋友们的话，我觉得可以先跟一些爆品，就是目前已经有投放的比较理想的一些产品，然后通过一段时间对这些数据有一定的了解，并且对投放整个流程有一定的了解之后呢，再根据自己，就是整个体系里面的投放，产品武汉哪家医院可以治癫痫病的供应链，以及团队更加倾向适合做哪些产品，再进行产品的一个选择，前期先是跟爆品为主。关于选品；A 、具备价格竞争力，品质过硬，值得购买 ；B 、戳中消费者痛点，且用户粘度较深，；C 、个性化特征较强，属于市场的开拓品和领先品；D 猎奇黑科技---戳中痛点---快消产品关于选品这块的话，我刚刚有在发了一些图片，大家可以去看一下， 总结就是几个特点吧，专栏图片这块压缩太大，上传清晰的图片，显示也很模糊，估计以后会改善，有看不懂的请再评论区留言，我会*一时间回复，*一就是比较有独特的卖点，第二个是刚需产品，第三个是应季的产品或者是带黑客技术东西的产品；第四个是痛点比较明确的这些产品都可以。然后主打30 岁以上的年龄层次，地域在234 线城市，这样的群体为主，是我们目前投放得到的一些比较好的数据。总结一下二类电商重要的几个点就是：1、选品 ，像泡沫清洁剂是哈尔滨治癫痫病正规的医院是哪家目前跑的非常火爆的一款产品， 家居好物， 当天就能跑出 5w 订单， 下单的转化成本在 69， 售价是 99-148，平均客单价 120；2、整体的供应链，发货库存量，确保爆品时能及时发货；3、签收率，选择顺丰或者京东物流能有效提高签收率；4、投放的优化，二类电商是跑爆品，量大， 单个订单利润不高，主要靠量+控制成本+提高签收率。五、互动环节 问：广告主怎么去避免一些投放的坑? 答：选品就是很大的坑。二类电商模式中， 如果选对了品那就 是很大的机会。如果选到了好的产品， 产品本身有社交属性、社交 ip ，那么就很容易引爆，就有机会拿到很大的量级， 那么分分钟就是几万单的爆款 。我是疯小子。关注我每天更新网赚资讯和网赚项目本文仅代表作者个人观点，不代表SEO研究协会网（www.seoxiehui.cn）官方发声，对观点有疑义请先联系作者本人进行修改，若内容侵权或非法，请先联系发布者或作者删除，若需平台协助请联系平台管理员，邮箱cxb5918@163.com。学习互联网营销技术请到巨推学院www.jutuiedu.com。