从西少爷的股权纷争给我们带来的反思

主打西安肉夹馍的连锁品牌西少爷在2016年获得1150万美金B轮融资，这是餐饮类创业公司金额很大的一笔融资。在红极一时的互联网餐饮品牌大量关店背景下，西少爷在过去一年中老店同比增长超过了30%，净利润增长23%。据统计，西少爷单店坪效很高达到14078元/平米/天，平均坪效6800元/平米/天，这是麦当劳、肯德基平均坪效的2倍至3倍。然而，你可知道备受资本青睐的西少爷当年也经历了 激烈的股权纷争。

一、西少爷的前身

西少爷的三位创始人孟兵、宋鑫、罗高景为西安交通大学的校友，他们当时想做个金融领域的搜索产品，三人注册奇点兄弟计算机科技(北京)有限公司。由于资金不足，邀请天津李德忠于2013年8月注资并给他6%的股权，此时孟兵、宋鑫、罗高景、李德忠四人的股权比例为37.6%、28.2%、28.2%、6%。由于IT业务不顺，开始寻找新的方向，决定做肉夹馍，刚开始做西少爷肉夹馍时仍在奇点兄弟计算公司名下运作。

二、西少爷肉夹馍走红

西少爷肉夹馍开业前准备了半年，在开业前西少爷发了一篇《我为什么要辞职去卖肉夹馍》的文章，火遍朋友圈。2014年4月8日西少爷正式开业，到当天中午就卖出1200个肉夹馍，几乎卖脱销了。

随后被虎嗅等科技媒体报道，青年报、央视、东方卫视等*媒体也跟进，火爆的销售业绩加上互联网思维的外衣，西少爷火了，客流爆发式增长，孟兵以创业明星的姿态登上各类媒体讲述创业故事。开业一周就在投资机构给出4000万的估值，并引发投资女王徐新等的关注。

三、股权纷争

开业初期，三人创始人的分工是：罗高景负责店面运营，宋鑫负责产品研发、生产和后厨供应链管理，孟兵主要负责对外宣传、以CEO的身份去见投资人。见完投资人后，孟兵向宋鑫、罗高景提出：一是他要三倍投票权;二是组建VIE架构。

宋鑫觉得，组建VIE架构需要50万美金，早期做这件事很浪费，而且其他股东都不同意三倍投票权。但正式的投资条款中却出现了三倍投票权。孟兵的解释，在公司决策过程中需要有一人能够保证话语权，以便于公司的管理和决策，所以提出三倍投票权。

2014年5月，孟兵将袁泽陆提升为合伙人。整整一个月，他们都在争论三倍投票权，很终，袁泽陆、罗高景做了让步，表示2.5倍投票权可以接受。但宋鑫表示，如果投资人要增加孟兵的投票权，并保证自己的股权不变他就同意。

2014年5月，孟兵、宋鑫、罗高景、袁泽陆四人与投资机构经纬创投、险峰华兴长青共同投资成立新的餐饮公司：奇点兄弟餐饮管理(北京)有限公司，孟兵、宋鑫、罗高景、袁泽陆、经纬创投、险峰华兴的股权比例为：1.7%、1.28%、1.28%、0.75%、45.7%、45.7%。两家投资人占绝对大比例股权，四位合伙人只占象征性的小股权，这样的股权结构明显不合理。

投票权之事僵持不下，宋鑫于6月初回西安学习豆花的制作。孟兵方称：原本计划三五天就能回来的宋鑫，却花了整整11天时间，很终也没能搞定小豆花配方。很快，宋鑫被短信要求离开西少爷。孟兵提出以27万收购宋鑫在奇点兄弟28%的股权，让其保留2%的股权。并表示这27万是宋鑫之前在公司工资的4倍，4倍的投资回报应该可以了。

当时投资机构已给西少爷4000万的估值，宋鑫当然不会接受这样的条件，宋鑫提出将保密协议计入补偿。而孟兵方则表示如果宋鑫不接受的话，就一毛钱都拿不走。

很终，宋鑫在6月中离开西少爷，于2014年7月注册北京林之泉餐饮管理有限公司，创立新西少爷肉夹馍，曾开了4家店，并拿到洪泰基金的投资。而孟兵方也在2014年7月另外注册了奇点同舟餐饮管理(北京)有限公司，孟兵持股45%，并引入两家投资公司。

四、反思

1.选择合伙人

企业需要战略、管理、技术、营销各方面的能力，一个人无法都具备，可以多人互补组合。但是创业选择合伙人必须看两点：一是价值观一致和事业方向认同;二是能力资源互补。大部分创业团队散伙分家要么是由于创始人价值观不一致或不认同而产生严重分歧，要么是某人能力或资源对公司发展未带来核心价值被迫出局。股东之间的理念、性格及信任程度，决定了公司生死。

2.关于股权结构

股权的平均化不可取，创始人必须要有50%以上的股权，这个不容商量，任何一家公司都需要一言堂。身边创业朋友至少有30%的团队在天使轮或A轮融资中都出现过类似情况，所以从创业开始就要学习怎么设置股权架构、退出机制等。

3.退出机制

宋鑫离开时，孟兵只愿意用27万回购他的28%股权，而此时西少爷估值已达4000万，宋鑫当然不会同意。在创立之初公司还不值钱，这时谈控制权或退出机制都容易达成一致，等公司估值高了再谈就很难改变了。在创业及投资面前，兄弟情义为小，契约和规则为大。有进入门槛，也要有退出机制;有福如何同享，有难如何同当，丑话说在前头，好话不必多说，都应该有所界定。无疑，西少爷这次创始人风波应该是所有创业者将来都要杜绝的。