网易科技讯3月11日消息 在网易科技举办的3.8女性创业Party上，有位嘉宾说了一句：能够熬过去年冬天资本寒冬，还能在这个春天出来嘚瑟的创业者都是不容易的，至少从目前来说是成功的。勾起这句话的是雕爷的一篇炮轰某家O2O的文章。

起因是嘟嘟美甲被58到家收购，雕爷写了一篇《论嘟嘟美甲的倒掉》指出了嘟嘟美甲死于模式，而58到家也没有足够强大的整合能力；58到家放话要对河狸家进行毁灭式打击；梁子就此结下。

在河狸家成立2周年的沟通会上，雕爷以他独有的单口相声分享了O2O想要盈利的3大法宝以及河狸家癫痫治疗去哪很好为何可以在寒冬来临之前准备好过冬的小棉袄。

O2O盈利3大法宝

2015年年中，雕爷就开始叫嚣美业O2O的寒冬即将到来，认为美业O2O的死亡名单会越来越长；年底，资本果然出现了寒冬，今年年初已经陆续有些企业消失。比如众所周知的嘟嘟美甲，被58到家收购。

这时，雕爷开始以胜利者的姿态分享了一些心得。之所以说是胜利者，是因为雕爷认为河狸家是美业*一个也是很好一个全品类的O2O企业，甚至用了超级老大来形容。

对于美业O2O，尤其是非标化服务，雕爷总结了盈利的3大法宝。

首先，对传统线下有无节省成本。美业传统线下服务有人员成本、房租店面费以及老板投入管理费用。河狸家的上门服务节省了店面房租费用以及老板投入管理费用，一下省去了2/3的成本。

其次，在成本没有改变的情况下，是否溢价的可能性。河狸家平台有星级评价功能。以美甲来说，同样的花色，不同星级的美甲师价格不一样，好评率高的溢价空间就更高。在河狸家平台，有的美甲师收入可以过10万，有的则1万上下。

很后，跨界打劫。雕爷曾表示，如果创业者只做美甲，做一做就完了，因为这样把自己框死了。消费者更容易在做美业方小儿癫痫能彻底治好面的一站式江西癫痫病医院选购，比如美容-美甲-美睫-美发等。市场都是高频低毛利，低频高毛利。河狸家要通过高频来伸向低频。雕爷表示。

这也是为何河狸家以美甲起家，但没有只局限在美甲品类上，而是陆续上线了美容、美发、美妆以及健身，甚至艺术品类。

这也是雕爷提到的嘟嘟美甲和河狸家很大的差别，河狸家是C2C，嘟嘟美甲是B2C。因为河狸家将美甲当做非标品类来卖，有溢价的可能，河狸家的美甲师可以自由定价，嘟嘟美甲则是当做标品来卖，由公司统一制定，统一派单。

将非标品完成B2C模式必死无疑，河狸家很自豪找到了非标品O2O的商业逻辑。而且，我们坚决不会碰标品类服务。雕爷表示。

寒冬来临之前 储备好小棉袄

烧钱培养用户是O2O的一贯做法。美业O2O也不例外。2014年雕爷就称每月烧掉1000万元来培育用户；2015年中期，河狸家宣布要斥资1亿元进行用户补贴，来加速业务扩张。

据雕爷透露，现在河狸家仍是每月的成本支出在1000万元，但河狸家已经有进项。这一进项就是河狸家近期试水的广告营收。据了解，河狸家APP即将上线一项主题为冠能美人制造的营销活动，冠能将为这次合作支付不低的广告费用。

虽然没有透露具体的广告费用，但雕爷表示冠能看中的是河狸家平台的精准营销。作为平台，河狸家不会收集用户信息，不会涉及到用户的隐私。但河狸家的美容师、美甲师知道谁家养了宠物，可以将产品的试用装作为礼物送给用户，实现百分百有效发放。雕爷表示。

对于广告主的选择，河狸家还未特别想清楚，不过有一个标准是不能违背的：不能让用户讨厌。

除了已经探索了广告的商业模式外，河狸家也会向手艺人们收取佣金，美甲师除外。

广告以及佣金是商业探索的模式，要想活下来还需要有大量的资金。河狸家上线不到一年，进行了三轮融资。

因为雕爷知道，美业O2O是个烧钱的行业。河狸家要想做美业平台，就要迅速圈地扩张，将盘子做大。

一想到未来河狸家至少要烧掉几个亿现金，我也觉得菊花一紧。所以持续的融资之路不得不一早就开始。雕爷曾撰文写道。

2014年7月雕爷启动了2000万人民币的资金成立了河狸家，IDG进行了3000万人民币的A轮投资；不到6个月，河狸家又宣布了B轮融资，估值达到10亿元；2015年2月河狸家C轮融资5000万美元，估值3亿美元。

其实，在进行B轮融资的时候，A轮的很多钱都还没有到账，在B轮的时候美业O2O出现了投资热。雕爷透露。

但很快，雕爷意识到2015年将会出现资本的寒冬。因此，河狸家在迅速融资，准备好了过冬的小棉袄，同时还减少了补贴。用雕爷的话，在资本寒冬时，没有闹钱荒。

据雕爷透露，在活下来之后，河狸家将扩充品类，主要是围绕中产阶级女性的生活来展开。（崔玉贤）

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